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11day2021-03

把房子擺在貨架上賣

語境品牌定位咨詢
要說賣房這事兒,相信大家都知道“房子是用來住的,不是用來炒的”這句話,在十三五規劃中最核心的指導思想,并且在十四五規劃中又再次強調,將其作為一項長期必須堅持的政策,需要各地政府、房企和購房者等積極落實。

不僅如此,2020年房地產政策擺出三條紅線:

這是收緊房企融資較為清晰的三條標準,要求控制房地產行業的有息債務增長。是把融資管理規則清晰化,并矯正企業的一些盲目擴張行為。這無疑是對眾多房企的一個緊箍咒,然而三條紅線方興未艾,2021年中國樓市調控第一槍來了!

       房地產調控又加了兩條新紅線!第一道紅線是“房地產貸款占比”,第二道紅線是“個人住房貸款占比”,這里就不再贅述細節。之前三道紅線針對是高負債的開發商,這次二道紅線針對是信貸的銀行機構。
       其實,從“房住不炒”到“五條紅線”,我們都會明顯感覺到,房子的金融屬性越來越弱,“住”讓房子的“消費品屬性”越來越強,那就意味著,房子,也會像擺在超市貨架上的商品一樣,讓百姓去挑選。那么,如何將“貨架思維邏輯”放在房地產的銷售中呢?

       如今賣房子和賣飲料一樣,眾多同質化樓盤紛涌而至的市場環境下,你的樓盤是否能被消費者注意到,需要你有與眾不同的特質。所以我們會看到,“地產+”中,“+”會成為主角,比如“運動社區”、“動漫社區”、“網紅公寓”等出現也是如此到了,想要賣的出,先得走在貨架上夠突出。

(圖為語境品牌服務項目——舜和·慢城運動社區公寓系產品廣告)

      好看的包裝,一定會讓產品在貨架上大方異彩,如果只是與眾不同,未必經得起精細推敲。在“審美紅利”的當今浪潮下,好看是非常強的賣點。所以在產品打造上,房子在保持好住的基礎上,一定要好看。一個讓人進去就想拍照打卡的營銷中心、一片讓人驚艷的樣板園林、一張讓人看了想點贊的朋友圈海報,都能讓樓盤艷壓群芳。

      房子回歸到“住”,對于房子的追求也更為實際,二十年前靠一些云里霧里的概念和故弄玄虛的調性,在眼下這個市場環境下,是不能輕易感動消費者的。如果看不懂,便記不住,記不住便不會繼續傳播。房子的賣點要清晰,而且要朗朗上口,貼近生活。要知道,在超市里,產品包裝上的一句話,可能就能瞬間讓你立刻下手。
      可能大家覺得,房子畢竟是大宗商品,怎么能和快銷品去相提并論,但是對于品牌的銷售邏輯和消費者認知原理,所有的產品都是相通的。產品營銷越來越回歸理性,行業發展也逐漸回歸初心。語境在為企業、項目做定位的時候,都會遵循“貨架思維”,為品牌找準定位,輔助以產品設計建議,并梳理出清晰易懂的價值點,才可以在當下達到購買的行動指令。




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