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23day2021-03

紅海市場,新品牌死的最快的方法就是跟風模仿!

語境品牌定位咨詢


創業簡單,存活很難。有數據顯示天貓入駐的新品牌一年存活率不足50%。

影響品牌生存周期有很多因素,但今天要說的是新品牌最容易犯的錯誤——模仿跟風。

01山寨江湖

很多人認為,模仿甚至直接山寨大品牌能起到借大品牌的東風的作用,迅速在大眾眼前脫穎而出,提升銷量。例如以下選手:不光商標、包裝要模仿,連代言人都要模仿,讓人啼笑皆非。

還有知名茶飲,茶顏悅色,也被模仿和山寨深深困擾。

茶顏悅色2013年成立,大陸首創的以中國風為主題的鮮茶店,總部設在長沙,以獨特的中國茶文化特色以及不錯的口感被大家所喜愛,品牌火了以后陸續有山寨官網、微博、公眾號和假冒加盟商冒出來。因為層出不窮的模仿和山寨,茶顏悅色官方的維權之路也從未停止過。甚至在商品小票上悲情控訴:“等我們有錢了就去告他們“……在此心疼茶顏悅色一秒鐘。


現在茶顏悅色有錢了,終于讓山寨付出了代價!

02山寨的惡果

從茶顏悅色的案例可以看到品牌山寨讓品牌方不堪其擾,但是模仿侵權的一方就損人又利己了么?事實與此恰恰相反,可以說品牌山寨百害而無一利。第一,侵權存在法律風險

品牌山寨和模仿存在相當高的侵權風險,即使通過模仿和山寨短期獲利,一旦被知識產權方提起侵權訴訟,并被判定為侵權,侵權方就要付出數倍于侵權所得的代價。

 第二,短視模仿沒有未來

品牌模仿即使獲利也只可能短期獲利發展不長久,模仿本身對于品牌長久發展就是錯誤的開始,走到最后只能自食其果。舉個例子,珠寶行業的周大福、周生生、周大發、周六福、周大生,怎么么都姓周?到底是誰在模仿誰?以周字打頭的珠寶品牌有兩個算是歷史比較悠久的品牌,一個是周大福,另一個是周生生。除了這兩家其余大部分“周姓”的品牌基本都是跟風模仿,讓消費者分不清楚。

現在一些模仿的周姓品牌也逐漸做大,但也嘗到了模仿的苦果——產品定價上不去,想改名也是大船難調頭。

山寨到現在,很多消費都覺得只有周大福、周生生等少數幾個“周”是正宗品牌,其它“周某某“都是山寨貨。模仿到最后,大多是名利雙失。


03語境觀點:先做不同,再做更好

當別人在絞盡腦汁制造差異化的時候,你還在模仿,模仿只能讓你的產品淹沒在貨架里,戴上一頂模仿者的帽子。如何做不同?來看看差異化定位的知名案例吧:

魔爪大戰紅牛

通過顛覆性定位逆襲行業領先   

紅牛推出后,美國國內相繼推出了1000多個品牌的能量飲料,中國也推出了相當多的功能飲料,大多數功能飲料都參照紅牛的包裝、規格、顏色,甚至有些品牌直接山寨紅牛妄圖“魚目混珠”,結果這些模仿品牌全被打趴。

但是最后哪個品牌成為第二大的能量飲料品牌了呢?

是那個與眾不同的品牌——魔爪,幾年內成為僅次于紅牛的美國第二大功能飲料,銷量直逼紅牛。

魔爪是怎么做到的呢?一出道就開始實行差異化定位:在品牌賣點、用戶群體、視覺形象定位上都徹底差異化,把自己定位成“年輕的運動功能飲料”。





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